ZAEKE | 知客、让数码更懂你

HTC运营长陈文俊:不是回归,是重新进入中国市场

1455 3

1.jpg

“HTC之前做的不够好”,这是HTC运营长陈文俊先生在访谈会中,很明确的告知ZAEKE知客的核心内容。在连续七个季度出现亏损时,并且在市场占有率、销量以及曝光量等全方面的下滑时,得出这样的结论并不意外。

这家曾经是台湾股王,也曾是Android阵营龙头大哥的手机厂商,对于出售手机业务不置可否,更想要表达的,是发力中国市场。

并非知易行难,而是知难行易

微信图片_20170912145656.jpg

在陈文俊先生看来,HTC有着相当身后的技术实力。其提及到,在当今智能手机里使用广泛的金属机身,最早就是由HTC率先使用,并且注册专利的。至于平板电脑、智能手表,亦或者是近期口碑销量双佳的耳机转接线,其更表示这是泡面般简单,就是HTC顺手就能够做到的事。

那么问题出在哪里呢?

微信图片_20170912145659.jpg

“之前的运营长对中国市场的重视不够”,这是陈文俊先生认为的第一个问题。从此所导致的,是一连串的因果问题。甚至其曾被指导,先做好美国市场以及产品,只要做好了就能够吸引到中国消费者购买。

至于产品的针对性设计、系统软件的本地优化、渠道定价方面的调整,统统都是不存在的。一系列的水土不服,甚至出现水货销量比国行销量要高的多的情况,都不足为奇。

接而出现的问题,是中国团队的权限不足并且流程繁琐。如曾被诟病依旧的四下巴,早就收到相当多的反馈并改进,在经过层层批准以及角力后,时间与消费者信任都被消磨。

特别是在定价这件事上,其表示HTC U Ultra内部定价最初为3499元,后因过度自信调高至5000元的价格,更是折射出HTC的内部问题。

但对于HTC而言,这并非是知易行难的事,所以其将会做出改变。

不是回归,是重新进入

1.jpg

“回归这个词太沉重了,我们就说是进入中国市场吧”,陈文俊先生开玩笑的说到。如何做好中国市场,这对于HTC来说是个迫在眉睫的事情,也是需要从内到外的全面改革。所以能够看到在HTC 20周年之际,其在中国各个省市做粉丝见面会,听取意见、批评。也能够看到运营长与各个媒体见面,做交流做沟通。这都是此前的HTC所不会做的事情。

在产品研发方面,更是要针对中国市场量身定做。陈文俊先生表示,目前HTC手机的中国团队在上海已经有300多号人,并且大部分是在中国大陆招聘的员工,对于中国市场不再是盲人摸象。此外在内部流程以及职能权限,更是删繁就简以及委以重任,使得团队做事情更为方便与高效。。

更为关键的,自然是在渠道与产品这两个方面。前者自陈文俊先生担任运营长以来,就花费半年多的时间与各大渠道进行亲自沟通,预计将会在未来表现出成果来。后者其则表示,产品的周期通常是在12~14个月,逐渐呈现出效果来。

首先其将会对HTC U Ultra进行重新调整,包括定价与定位都会更有吸引力。在双十一期间,还将会推出第一款全面屏手机,农历年初还有另一款机型推出。对于HTC而言,中国市场是个大餐,怎么重新坐回桌子上分蛋糕,还有机会。

但这个过程,并不会简单。
 
文章仅代表作者:Mr.von 个人观点,与本站立场无关
知客官方团队
Mr.von
  •   主题
  •   回复
  •   关注

相关阅读

你问我答

唇枪舌剑

查看全部评论(3)

微信公众号二维码

QQ| Archiver|手机版|小黑屋| ZAEKE|知客、让数码更懂你 ( 粤ICP备14017158号 )     

© 2001-2013 知客数码

返回顶部