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无化不说--酷派的“运”和“道”

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中国的通信业界一直有一个特殊的品牌,它就是中华酷联中的老三——酷派,但这并不表明它的地位是老三,它没有中兴的国企背景、没有华为的基站起家与运营商的业务盘根错节,没有联想的IT业背景和丰富的主营业务。它成立了21年,有10年时间醉心于技术研发,在寻呼系统摸爬滚打,真正崛起似乎是从2003年,但埋下伏笔是在2002年。

第一波“运”

  2002年酷派和联通搭上了线合作呼叫中心,当时联通正在筹备CDMA的试商用,酷派的运气特别好赶上了这一波运营商突变的浪潮,2003年1月8日中国联通正式商用CDMA网络、4月8日正式开放商用,急需有手机终端的生力军予以支持,而当时GSM争夺中移动已经远远甩开联通,鲜有国产手机厂商愿意跟随联通开发CDMA手机。酷派已经拥有10年通信技术研发的经验,迅速推出中国第一款CDMA彩屏手机,一度成为联通最值得信赖的合作伙伴。

    这还不足以让联通完全青睐酷派,毕竟酷派在那个时候表现出的抱大腿的欲望很强,对于联通来说只是一个雪中送炭的盟友。2004年能用两部手机的人并不多,为了帮助联通赢得市场竞争,酷派研发出了全球首款GSM双卡手机,以满足移动、联通用户同时使用,一方面可以减少联通用户的直接丢失,另一方面还能有效的通过终端和资费的优势让联通牵制移动用户的忠诚度。用户不愿意轻易放弃移动的号卡,而联通的资费又更划算,所以用酷派GSM双卡手机无疑是最好的选择。

    但真正让酷派成为联通内部高层座上宾的还是2005年。由于联通同时运营了当时130号段的GSM网络和133的CDMA网络,双网运营终端又分开,不仅给销售带来了很大压力,还给用户发展带来了很大压力,手心手背都是肉,如何侧重点的发展用户成为GSM网用户还是CDMA网用户是当时高层最焦头烂额的问题。2004年初时任中国联通一把手的王建宙提出了CDMA用户发展计划要“注重提高用户质量”,一锤定音要以CDMA拓展高端用户群体。这一年酷派在推出GSM双卡手机之后,又迅速投入到CDMA、GSM双模甚至双卡双待手机的研发中,2005年就先后推出CDMA/GSM双模手机和CDMA/GSM双卡双待手机,一举攻克多个技术难关,成功拿下当年联通高端旗舰产品桂冠。

    所以从2005年开始,中国联通上至集团公司高层,下至各省市县公司领导层,无不手持一部酷派CDMA/GSM双卡双待手机彰显身份,当时的酷派手机售价大多在6000元以上。

第二波“运”

    成为联通最亲密战友的酷派好日子才刚刚开始,2008年6月1日中国电信、中国联通、中国网通共同宣布中国电信1100亿元人民币拿下CDMA网络,已经有着三年CDMA终端研发制造经验的酷派很自然的将其双卡双待的终端转移到了电信终端业务之下,而中国联通的老友关系已经根深蒂固,原有CDMA相关的工作人员一并归入中国电信旗下。酷派的好运得到了延续,并且成为这场电信业重组中最大的赢家,从一家运营商的座上宾发展为两家运营商的战略核心合作伙伴。

   2009年1月随着3G正式发牌,酷派又稳住原有基础发力TDSCDMA,在中国移动最需要TD终端的时候切入最后一个也是最大的国内运营商。为了推动TD产业发展中国移动拿出6亿元扶持资金,酷派就拿到4000万。在联通CDMA发展中酷派已经赢得王建宙的青睐,而时任中国移动老大的王建宙很自然又注意到酷派这个昔日的铁杆合作伙伴,2009年王建宙特地前往深圳考察,选择去酷派;还是在2009年,电信老大王晓初手持酷派N900赞美有加称之为革命性产品,至此酷派成功获得三大运营商青睐。

第三波“运”

    时间很快走到了2014年,随着4G网络建设拉开局面,酷派又抢在了前面,5月24日就成功下线第1000万部4G手机。有厂商提出整个上半年工信部发布的数据中4G手机销售才刚刚过1000万,酷派哪来的信心自己的1000万台手机都能够销售到最终用户手里。

    事实上熟悉酷派的人都知道,酷派有三大运营商做支撑,所生产的手机绝大多数为运营商定制机,更何况就在不久前中国移动李跃总裁手持酷派8720称赞其将成为4G手机普及的最佳选择。就连笔者在四川各地市采访四川移动各营业网点也了解到仅酷派8720一款手机就已经达到奇货可居的局面,到货多少卖多少。移动甚至给出了倒挂的政策补贴,将酷派8720定价在599元还送话费。

    截至目前酷派推出的4G手机已经达到12款,而目前市面上在售的移动4G定制手机也才不到50款,在四川各地的调查看来,酷派已经除苹果以外成为4G手机中的老二,远远超过其他国产手机品牌。而且就87系列的4G手机,仅运营商的订单就已经超过1000万台,这说明酷派不仅有底气和信心,更是已经拿到了真金白银的订单。

酷派的“道”

    似乎从一开始酷派就好运连连,十年来酷派总能踩准运营商的需求推出品种丰富的手机供运营商选择,但事实上酷派一直在弯道超车,每一次电信业的巨变,酷派总能捕捉到运营商变革后的需求转变。

    在笔者看来酷派过硬的技术实力是其成功的主要原因之一,其原因之二就在于善于抓住运营商变革的市场机遇,在3G、4G的发展把握上酷派总能领先一步。3G时代酷派率先和某高校合作推出COOLMARK商城,成为国内首个拥有自己应用商城的手机品牌。4G时代更是把握先机,通过运营商对4G手机的渴求变现,在2014年1月就停掉了所有3G手机的研发投入到4G手机研发制造中去,酷派副总裁曹井升在接受采访时毫不保留的声称年初就投入了80%的资源到4G手机中去。

    酷派拥有敏锐的嗅觉是市场洞察力的优势、酷派拥有强大的研发能力提前布局的优势、酷派有强大的渠道优势伴随着运营商深入城乡市场、酷派拥有年产4000万台手机的供应链优势、那么肯定很多人说酷派的设计是软肋,其实不然。在最近一次走进酷派的机会里,印象最深的不是组装流水线,而是设计师陈铭镛的交流,在现场我们看到很多酷派惊艳的产品,但是很遗憾这些产品只在国外上市,为什么这些设计精美的产品不在国内上市?这是包括笔者以内所有媒体人在现场提出的疑问。

    陈铭镛的回答很无奈,因为酷派每设计出一款新品都会交给大客户们调研,结果这些大客户无一例外的提出了还是三星的那个设计好,就这样我们看到了国内酷派手机外观上或多或少有三星影子的局面。但是这种局面很快会被打破,因为在4G领域,眼前酷派已经超越三星,如果能持续下去,我相信很快可以在市面上看到酷派自己元素的手机上市。市场导向是很重要的,酷派现在唯一需要加强的就是对自己设计的外观要有自信,我们很期待有螺纹边框、豹纹边框的金属质感的手机出现,并非所有人都会觉得三星的外观好看,或者可以将陈铭镛设计师的一些作品运用于新的电商渠道尝试,我相信酷派会发现另一片天地。


 
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你问我答

唇枪舌剑

引用 发烧Phone讯 2014-6-17 22:56
其实酷派有过一番好的销量,只是时间太过短暂,记得那时应该是全国第四,移动4G刚刚上次没多久,实话说是靠运营商攀升销量,但是足够让酷派的人气上涨不少。加油!
引用 yvvcp 2014-6-27 19:29
支持一下哈











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